2015 CEO交流研討會（上）— FlyingV 群眾募資平台

在 6/24 舉辦的 2015 CEO交流研討會～翻轉、創新與NPO，共有來自 45 個組織、65 名與會者，一起參與討論。

今年聚會的主題為「Transformation—創新變革」，分別就三個方向：群眾募資、資源募集的新契機、及捐贈者／支持者也在改變，進行分享，以下是第一部份群眾募資的分享內容。 

鄭光廷執行長（Tim）：FlyingV 群眾募資平台

FlyingV 執行長：鄭光廷

簡報：Flying v群眾募資簡介

回顧平台去年一整年的數據及成果（請見2014年度回顧），目前年度募資大概 1 億多元。因為每一個提案者、每個人的準備程度不一樣，準備充足的話，成功機率自然就會高一點。

1. 核心價值：「不限題材」的平台

網路很發達，如果我們做一個平台，卻已有自己所預設的好、壞，就失去平台包容與多元的特色。所以 FlyingV 在設計上，雖仍設有門檻和流程，但在不犯法的情況下，一切案子都有可能發生。

譬如現在全台灣都在瘋路跑，之前因為台灣舉辦 Color Run，報名人數太多，擠不進去的人索性自己募資舉辦「進擊的太白粉」（募款頁面）。當初我的第一個內心的OS是：為什麼跑步要給錢？而且我去跑，還讓很多人拿粉灑我，我還要很爽？但事實是募資的效果非常好！原本預計 150 萬，後來募到 635 萬，是原本目標的 4 倍。

這案子有兩個重點：

1. 舉辦有趣的活動是吸引群眾募資的一種類型
2. 當募款達到 100%，如果希望活動更熱門的話，不會因為達到募款目標而停止。反而會繼續想，有沒有其他跨界合作或拉高活動層次的回饋與可能性？譬如這個活動裡，達到預定的 3,000人，確定辦路跑；達到 6,000 人，路跑完加上一個 After Party；達到10,000 人，則確定可以有更多的經費來舉辦下一屆的路跑。

這個案子的成功，帶來一週內幾十個路跑的募資提案。雖然平台不限題材，但還是要求完整度，需要場地提供者、保險等等完整的配套，最後通過的只有一個，就是殭屍路跑。

另外，像是紀錄片、電影、音樂等等，現在不容易透過傳統的作品賺取利潤，但依然是社會不可或缺的存在，這部分 FlyingV 也會特別支持。目前募資的回饋，有提供出版劇本、列名於「特別感謝」名單中等等；而募款可能用做後製、舉辦首映會等等，目的是希望利用作品衍伸出其他價值，像衣服、周邊產品等等。




2. 群眾集資成本低、附帶宣傳價值



在群募的過程中，任何想集資的個人或團體、產品或服務，都必須先提案、先練習把自己的故事說好。我是誰？我們憑什麼做這件事？為什麼要大家支持我做這件事？你的想法同時會在募資的過程中，有更詳細的規劃。

簡單來說，提案流程是：網路提案＞公司同仁協助修改＞提案教室：教導提案者如何行銷？＞腳本怎麼寫？如何用最便宜的方式做？如何建立粉絲團？＞平台每年都會提出一個報告，結案一整年的提案分析（男女比例、募資款項、分類、金額、行銷企劃等）。

要怎麼提案？網站上有「提案教室」，包括提案怎麼寫？影片怎麼簡單拍？全部看完之後，開始寫，寫完是第一步；接著，每個專案都有專人協助案主，把品牌故事整理出來，重點在接下來如何一步一步的行銷，而這個過程裡，個人或組織的參與和貢獻是很重要的。

另外，FlyingV 現在每個月也有提案者的活動聚會，一次約十幾人，相互交流、交換意見。例如在合約或網頁上，中文字一多可能亂，字體本身是美，但在應用上可能需要更多巧思。



過去，如果我設計一隻麥克風，必須自己存錢、借錢、貸款，找通路賣，不管通路喜不喜歡這個產品，我默默無名，而通路會把利潤抽走。但如果品牌可以先透過群眾集資，獲得成功或失敗的經驗，一方面可以有一些成績去跟通路談，二方面也可以從失敗中汲取改善的意見，整體來說，利大於弊。

甚至透過有巧思的活動安排，可以讓你更瞭解支持者的想法，做為未來進一步改善的動力。譬如有一個腳踏車產品，募資時，團隊說明了：我為何要做這件事？為何要做腳踏車？這是品牌故事，品牌故事傳達了「我為什麼要做這件事」。他們本來 6 個月必須完成產品，結果 delay 了，但沒什麼人抱怨，募資團隊也持續在頁面上說明產品的進度。後來，他們完成之後，舉辦了一個試騎活動，並邀請贊助者上台分享心得、為何贊助？

第一個上台的是工業設計師，他覺得這台車線條很漂亮；第二個是腳踏車愛好者，覺得這台車舒適度很好；第三位是工程師，覺得置物架造型很棒，符合他的需求；第四位則說腳踏車的鈴聲很好（現場笑聲一片）。這很好玩，問到你為什麼喜歡這產品？每個人的理由都不太一樣，而這個產品能受到這麼多喜歡，第一步滿成功的，廣度做得不錯。

群眾募資不是萬靈丹，可能一次無法籌得你需要的所有資金。譬如，《南迴基金會》籌募醫院的計畫，因為台東近200公里沒有足夠的醫療設施，現在利用群眾募資蓋醫院，可能嗎？其實還是需要跟企業募款，但在群眾募資的平台可能只募到 300 萬；卻藉由集資的過程，贏得媒體及大眾的關注，對後續的募款和基金會，是有幫助的。

目前關於平台和提案者的媒體報導大約有 1,000 多則。一開始媒體喜歡報導已經成功的案例，現在他們會定期到平台上找還沒有募資成功的，也會請 FlyingV 定期提供案子給他們報導。

所以 FlyingV 也必須教導提案團隊自己生成報導與內容：由團隊同仁自行採訪蒐集資料，讓線上媒體報導，希望美好的故事讓更多人看到。

第二部分的精采分享及 Q&A 內容，請見：2015 CEO交流研討會（下）— 聯合勸募與微軟